毛呢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
毛呢厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

书店才是苏宁想做的云商模式的最佳载体

发布时间:2020-07-21 10:09:26 阅读: 来源:毛呢厂家

苏宁阐释的“云商=店商+电商+零售服务商”,与天猫、京东等相比,看起来最大的不同就是多了一个“店商”。然而,如果把“店商”看作线上商城的实体化前端,那么不论是苏宁的电器连锁门店,还是天猫京东等的自提点或自营物流,都是这一实体化前端在某些方面功能上的实现。从这个角度来讲,不管电商巨头们愿不愿意,自从他们不满足于仅仅在网上摆个摊子吆喝几声来卖货,不满意于快递分拣暴力、爆仓无力、送货乏力,不安于客户的导入难、流失易的时候,事实上都已经进入了云商模式。

那么,在云商模式下,“店商”这一实体化前端应该有哪些功能呢?苏宁、天猫、京东又实现了哪些?

第一,营销中心的功能。既然是店商,自然应该卖东西。这一点,苏宁小部分实现了,天猫、京东毫无进展。之所以说“小部分”,是因为电器门店的本质决定了市场可容纳的门店数量、位置,以及门店内可容纳的商品种类、数量,与理论上能够容纳无限商品、服务无限客户的线上商城对比,是一个极其糟糕的瓶颈,只能满足小部分人的小部分需求。至于天猫京东的自提点和自营物流与营销的功能毫无关系。

第二,物流中心的功能。物流中心远非自提点可比,包括三个方面:技术、收、发。技术是指大型物流中心的RFID、标准箱等技术在“店商”的应用,可以极大提高物流的效率、安全性和客户的信任度,并降低物流成本。收的功能远非目前的快递上门取件,一言难尽,暂且不表。发即是自提点的功能,自然要求位于客户的家门口,非十万之数不能满足,然而苏宁、天猫、京东仅能提供数千。可以说,在这一方面的功能上,三家都是万里长征刚走完了第一步。

第三,宣传中心的功能。作为线上商城实体化的前端,“店商”就是脸面,不仅本身要有强大的舆论宣传能力,还要在道义、公益等方面占有优势。反观历年电商大战,三家都是割肉出血相互角逐补贴消费者,得到的评价却是惨不忍睹,说好听点儿叫“神仙打架”,说难听点儿就是“狗咬狗”了。如此宣传能力,实在令人发指。在这一方面,三家都是废物。

以上三大中心的功能又决定了“店商”应该有的一些特点。营销的功能,决定了店商要用尽量少的面积和人工提供无限的服务和商品。物流的功能,决定了店商要遍地开花,即门槛儿低、易合作、兼容性强、易管理。宣传的功能,决定了店商要有公益性、媒体性。到底什么“店商”才能符合这些特点,提供以上功能呢?答案有且只有一个,那就是书店。

云商模式虽然由苏宁率先提出,但真正最适合云商模式的公司(与书店无关)还都没触电呢,即便在现有电商中,苏宁也不是最合适的。除了天猫由于为人所挟持外,其他各大电商均有可能通过书店来主导云商模式。

只要各家电商宣布与所有实体书店合作,使其成为自己的自提点(实质上就是一级经销商),并付出所提货物的金额5%作为酬劳,书店必将遍地开花,迅速布满全国所有的小区、乡镇,达到十万家以上。对书店而言,5%的净利润比毒品还要暴利,因为不用提前付款,不用压货,凡是线上有的就都能卖,“无所为而无不为,无所卖而无不卖”。服装店受电商的影响比书店大多了,倒了是自己有问题;书店倒了,就是社会有问题,要扶持要优惠要减税。什么门店敢这样做,除了书店。显而易见,开书店绝对是名利双收的生意。只要苏宁敢合作,就没有人不敢开书店。注意一下小区门口的小杂货铺,在这种合作模式下,只要能支撑一个小杂货铺的小区容纳两个书店都是绰绰有余。

那么,电商们能得到什么?第一,社会舆论会将消费者推向电商,广告费用都省了。第二,十万书店就是数十万的一线推销员,他们声誉好信誉强,跟消费者熟识,推销效果岂是仅仅在网络上扔几个广告所能比的?这种模式将逐渐抽空其他电商的客源,并培养出更多的新客源。第三,颠覆了现有的物流快递模式,十万书店就是十万物流中心,物流中心和自提点的优势及效率有着天壤之别。第四,十万书店就是对供应商最强的话语权,这个话语权强到可以轻易解决社会上的奶粉等问题。

倘若现在真有一个十万家书店的联盟发出以上合作邀请,想必所有的电商、非电商都要争着抢着合作呢。如果把这么庞大高效的渠道拱手让给竞争对手,不就是等死吗?可惜,现在根本没有人能看得上书店行业。殊不知,与其跟一个强大的生意伙伴合作,远远不如抄底并定义一个行业,使其做大做强,并从中汲取源源不断的强大动力。先有鸡,还是先有蛋,虎哥儿,你怎么看?

以十万书店撑起的云商模式共有四个阶段,上述均为第一阶段,各阶段虽衔接流畅,顺其自然,可是愈往后便愈匪夷所思,故不再言语,挂一漏万,权且抛砖引玉。至于云商模式的影响,更不敢多言,只有边缘数句:以十万书店撑起的云商模式是文化强国战略的土壤和种子,是城镇化建设中市场手段的第一推动力和最终保障,是制造业大国在全球价值链体系中逆袭的绝佳武器。

python网络编程基础

python爬虫开发实战

如何开发android app

如何开发android app

相关阅读