服装雅戈尔利润大涨续写逆势增长的神话

8月，是A股上市企业集中披露年中报的时期，这个时候很多公司都“战战兢兢”，因为报表数据不好看就会被众多媒体拿过来大肆宣扬，而男装领域今年就成了众矢之的，七匹狼、九牧王都成了男装产业低迷的代表，而在一片黑暗之中，一个企业以上半年净利润同比增长90.52%的好成绩，又一次让男装版块有了“颜面”。

他，就是雅戈尔。

在宁波，提到雅戈尔，每个人都能说出几个关键词，比如雅戈尔集团耗资数亿元筹建的“宁波雅戈尔动物园”、雅戈尔集团开发的数个地产项目、雅戈尔达蓬山旅游度假区以及在会展中心旁边的雅戈尔大楼。

而在中国其他城市，提到雅戈尔，大部分人都会异口同声地说：“男装”。

不错，作为中国男装的领军品牌，雅戈尔一直被认为业界典范，在这么多年中也给很多人一个共识，就是有行业担当和品牌力量，如今在众票上市男装纷纷遭遇滑铁卢的时候，扎实稳打的雅戈尔曝出利好消息，更印证了其行业担当的大家风范。

利润大涨 逆势开店

在雅戈尔8月26日公布的年中报中可以看到，公司2014年上半年营业收入同比下降5.16%,净利润同比增长90.52%,而净利润增长的很大一部分原因来自本期品牌服装业务盈利能力提升，实现净利润41,684.28万元，较上年同期增长27.25%。

公告提到，“2014年上半年，终端需求依旧疲软，行业刚性成本持续上涨，外来快销服装品牌、电子商务的竞争日益加剧，各种商业业态亦在整合、变革、转型的困局中举步维艰。面对不利形势，雅戈尔沉着应对，深入落实创新转型，全面推进多品牌战略，不断挖掘效益空间，保持了收入规模的平稳增长，并实现了盈利能力的大幅提升。”

同时在今年上半年不断传出众多服装品牌尤其是男装品牌大量关店的消息时，雅戈尔却带来了不一样的声音：“截至报告期末，公司网点合计2,980家，较年初净增加45家;营业面积338,667平方米，较上年同期增长8.2%，其中：自营网点815家，延续了优化调整渠道结构的侧重点，以提供更多选择、更优体验的大店为主导，占整体销售的43%。 商场网点1,698家，较年初增加48家，占整体销售的42%。自营网点和商场网点销售收入较上年同期增长4%，但平效和人效仍有待进一步提高。”

在一片关店声中增开店铺并以自营为主，这无疑成了行业中的“特例”。雅戈尔董事长助理程方定在接受记者采访时说：“雅戈尔目前的渠道主要有三大类：一是专卖店，这部分主要是以自营为主;二是在各大商场开设的店铺;第三便是雅戈尔的代理商店铺，这部分目前在雅戈尔的整体渠道布局中只占很小的份额。”在程方定看来，企业加大自营渠道比重，逐渐减少对代理加盟的依赖性，对提升企业对渠道的把控力，维护品牌形象非常重要。

“代理加盟机制虽然对品牌拓展销售渠道、提升市场占有率很有帮助，但品牌代理商过多也容易导致企业库存的大量积压，有时甚至会对品牌形象造成很大的损伤。”程方定表示，代理商不可能长期为企业服务，还是以赚钱为最终目的，这也造成不少代理商为了实现快速回款，以极低的折扣抛售品牌产品，最终伤及品牌形象。

正是因为有着这样的观念，雅戈尔对自营店、加盟店和代理商严格把关，不仅使库存控制在合理范围内，也推动了多品牌战略的良性发展。

做中国的POLO

提到雅戈尔的多品牌战略，不得不提和雅戈尔一样“传奇”的李如成。

曾经，雅戈尔集团董事长李如成讲过一个LV和POLO的范例。他说，真正的大牌如杰尼亚、阿玛尼、BOSS等，因为运营成本高，市场价格高，实际销售额并不大，基本处于不盈利状态。真正盈利的反而是比较大众化的品牌，如POLO、ZARA等。反过来再看雅戈尔，实际毛利润在65%上下，基本跟LV持平，销售利润率和投资回报率也都在20%以上。

同时，李如成也把POLO和LV做了一个鲜明的对比。他认为，POLO旗下有很多品牌，像绿叶一样撑着POLO这个主品牌，光衬衫就可以从20美元卖到200美元，整个POLO在美国能做到100亿美元的零售。而LV好像只有包，其实LV旗下有四十几个品牌，有专门的金融投资集团进行品牌收购，但50%的盈利和销售能力来源于包，还有50%的利润来自它旗下的香槟葡萄酒，其它品牌其实很多都是亏的。

因而，在品牌运营当中，李如成认为雅戈尔可以借鉴POLO的一些做法，不一定要做专，但跨度可以大一点。同时雅戈尔也可以借鉴LV集团通过大量收购、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。

于是，雅戈尔的多品牌战略应运而生，而如今，多品牌战略在雅戈尔大旗下发展的风生水起，也不枉这么多年雅戈尔对四个品牌的悉心栽培。

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