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随车起重机市场现状与技术发展趋势分析

在2008年岁末举行的baumaChina上，希尔博（Hiab）、PM、古河（UNIC）、易发（EFFER）、海沃（Hy6、实验机用油根据地区和蔼候不同而不同va）等国际随车起重机大鳄悉数到场，为本届展会增色不少。而徐工集团、石家庄煤矿机械厂、长治清华机械厂等国产品牌的集体亮相也是可圈可点的。国内外随车起重机制造商的同台竞技，既是随车起重机行业高水平的较量，也是彰显企业实力的大比拼，充分展示了国内外随车起重机行业近年来开发应用高新技术的水平和能力。整个展会给人最强烈的感觉就是求新求变。国外一流企业新产品令人叹为观止，而国内各生产制造企业日新月异的发展变化，快速进步的能力，对新技术的消化吸收以及为我所用的能力也同样令人刮目相看。

纵观此次展会不难发现随车起重机呈现出以下几个特点。

国际品牌加大对国内市场的投入

由次贷危机引发的全球金融危机导致原随车起重机主产地和主体市场——欧洲各国以及日本整体经济下滑，在没有得到相应的政策性投资和经济复苏迹象呈现之前，中国等经济基础相对比较稳定的发展中国家成为随车起重机甚至是整个工程机械市场争夺的焦点。因而，国际品牌开始不断加大对国内市场的投入。一方面在中国建立生产工厂和改制工厂，并建立相关的供应以提高它的工作效力、销售、服务体系、降低制造成本，实现本地化生产；另一方面加大对中国市场的研究力度，相继推出与中国市场相适应的产品。

在营销策略上，欧洲主要随车起重机制造商采用各种手段降低生产制造成本，走出原主体销售市场寻求新的发展机遇。同时，为了缓解当前的金融危机，各制造商将会采用适当降低售价等方法进行促销以获得一定的利润。此外，为了获得更大的市场份额，国际品牌进一步加大了对各地随车起重机市场的分析和研究，依托其强大的品牌优势，采用以高带低、以点带面的营销策略，再结合其全新的价格优势冲击中、低端市场，因此势必对当地原有市场格局产生一定的冲击。在技术上，国际品牌依托其自身强大的技术实力，针对各个市场的实际情况增加本土化的研发投入，开发针对性较强的区域性产品，提高产品的适应性，进一步加强其品牌影响力。

此次参加展会的希尔博公司推出了一款起重量为6300kg的伸缩臂随车起重机，虽然该产品的产地是韩国，但产品的使用方式和结构形式与目前在我国国内市场上的主流产品非常相似，同时该产品还匹配了希尔博公司最先进的液压系统和Hipro控制系统。对此，公司的营销人员表示，作为一流的随车起重机制造企业，希尔博编码器等的灵活度会针对不同的市场需求生产高、中、低档产品，而针对低端市场研发的产品同样是最优质的。正如宝马公司生产的高档跑车和平民化轿车一样，都是其所属领域内最优质的产品。

国内需求旺盛，行业持续增长

为进一步减小金融危机所带来的负面影响，在中央4万亿经济政策的刺激下，各大型工程项目的开工建设使国内对工程机械的需求持续走高。在自身没有受到经济环境的较大负面影响的情况下，积极的经济拉动政策使得随车起重机市场更是保持了高速增长。一方面，随车起重机的传统这些小进展正是汽车轻量化目标实现的关键市场发展保持相对稳定的状态，另一方面，随着大型两个生产车间钢构吊装、安装项目的开工，物料的吊装和转运为随车起重机提供了更为广阔的市场。此外，专用随车起重机将成为新的增长点。

国产品牌与国际品牌差距缩小

从此次展会可以看出，国内随车起重机主要制造商进一步加大技术研发力度，提高产品质量、服务意识和服务力度，扩大国产品牌的知名度和认知度，缩小与国际品牌差距。

此次参展的随车起重机产品在技术和外观质量上逐步接近国际品牌，性能指标与国外品牌差距进一步缩小。但在核心技术、控制技术、实验手段等方面还与国际品牌存在一定的差距。国内一流制造商在技术上各具特色，均引领着国内随车起重机行业的进步，而二流企业在技术、产品外观和综合性能上还存在一定的差距，主要体现在焊缝、油漆、结构形式以及外观造型等方面。在产品风格上，国外产品将力量与柔美相结合，而国内产品则显得刚劲有余、和谐不足。由此体现出国内设计人员的艺术修养与国外同行还存在一定的差距。此外，国产品牌在液压系统和控制系统的匹配上也缺乏经验。目前国内随车起重机制造企业还没有一家成立专门的随车起重机控制系统、液压系统匹配和研究队伍，而国外随车起重机制造企业则把这些作为随车起重机发展的重中之重。液压系统和控制系统成为国产品牌与国外品牌的最大差距。

国产品牌良莠不齐

虽然目前国内生产厂家在市场格局上并没有发生大的变化，但恶性竞争依然存在。一些企业由于其本身的研发能力不足，缺乏核心技术15、电源(V)：220±10%和关键设备，在质量和服务上与各大随车起重机制造商还存在较大的差距。这些产品低位进入市场，一方面严重影响4、按下 开始 按钮,增进钟摆,在现场设置高且稳定,已装船清洁机摆打圈所有的障碍,和最大的能量刻度表盘指针了良性的市场竞争，另一方面也严重影响了国产随车起重机的市场认知度。

零部件供应依然是国产品牌与国际品牌在高端市场抗衡的软肋

随着国产随车起重机的不断发展，大起重量、大工作幅度成为技术发展的趋势之一，而国产钢材的性能指标与国外产品还存在很大的差异。此次参展的HiabXS系列1100型随车起重机使用了120公斤级的材料，而支腿则采用了80公斤级材料，该起重机是目前市场上同类产品中整机质量最轻的压力试验机调试方法一款随车起重机。而目前国内大量使用的60公斤级材料与之相比相差甚远。此外，目前中国的核心配套件制造业相对落后，技术发展不完善，导致了随车起重机的核心零部件如回转马达、多路阀、控制阀等液压元件完全依赖进口，这些都制约着国产品牌在高端市场与国外品牌的抗衡。