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瞧一瞧:工业营销4.0之战略平台化

发布时间:2022-05-23 11:41:11 阅读: 来源:毛呢厂家
工业营销4.0之战略平台化

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在经济新常态、中国制造2025背景下,在互联网+时代里,工业营销应如何创新驱动、转型升级?如何加强与互联网相融合?如何强化与用户的连接?Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

工业营销的发展历程,以及在每个阶段的特征和营销关键成功因素是什么?Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

工业营销的发展大致经历了:工业营销1.0产品推销、工业营销2.0行业营销、工业营销3.0方案营销和工业营销4.0平台营销四个阶段,如下图所示。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

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在工业营销1.0时代,产品推销以产品为核心,聚焦产品的的功能与品质。产品推销的关键成功因素是产品的差异化和成本差异化,产品的功能越有特点、产品品质越突出,而且成本越低,营销就越有竞争力。在工业营销1.0时代里,企业都在埋头做产品,对用户关注甚少。当产品造出来之后,就推销给客户。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

当进入工业营销2.0时代的行业营销时,营销的核心开始由产品转向聚焦的行业用户。行业营销的关键成功因素是用户关系构建和项目运作,与用户的关系越立体、越紧密,项目运作越到位,营销成功的可能性就越高。在工业营销2.0时代里,企业开始重视某些类行业用户,关注他们的需求,然后根据他们的需求优化产品。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

行业营销专注的是行业细分市场,有其局限性,于是又逐渐演变到方案营销,进入工业营销3.0时代。方案营销以用户为核心,聚焦用户的困惑与问题。方案营销的关键成功因素是界定问题和解决方案,对用户的问题界定得越清楚、把握得越到位,提出的解决方案越有实效,方案营销就会越成功。在工业营销3.0时代里,企业不但重视用户,而且更加关注用户产品在生产、使用中存在的问题,以客户的问题出发,提出系统的解决方案,产品只是解决问题的道具。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

在工业营销的前三个阶段里,营销的核心要么聚焦产品,要么聚焦用户,或者聚焦用户的现实问题,这些都与其当时的营销大环境分不开的。当中国经济步入新常态,在工业4.0与互联网+的时代里,工业营销又到了转型升级的时候了,必将进入工业营销4.0的平台营销阶段。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

平台营销以市场为核心,聚焦市场及用户的价值整合与交换。平台营销的关键成功因素是专业专注和共建共享,企业首先要有自身的定位,并专注企业自己的领域、专注自己的产品,做精、做专,然后与生态系统内企业形成合作伙伴,平台共建、资源共享。在未来的工业营销4.0时代里,一切以用户为中心,企业将更加重视行业上下游及跨行业的平台农村拆迁补偿标准是多少
资源及能力的整合,形成商业生态系统,使平台价值最大化、用户价值最大化。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

工业营销4.0,我们应该具有怎样的战略思想?Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

构建共赢的商业生态系统。在互联网时代里,未来企业不仅需要与行业内上下游企业纵向合作,还要与相关行业企业进行跨界的横向合作,共同打造一个以用户为中心的商业生态系统。比如阿里巴巴商业生态系统、乐视生态系统,以及在饲料添加剂行业的美农共生系统等。商业生态系统有两个显著的特点,一是整体的平台化,二是个体的专业化。商业生态系统就是要将专业的个体整合成一个有竞争力的大平台。因此,工业营销在战略层面上要有平台化思想和用户思维,大家在一个共同的平台上、在各自的领域里,发挥自己的专业特长与优势。比如,在美农的共生系统里,饲料企业、渠道商、养殖户,以及美农等,利用各自的资源及能力优势,专业专注、共生共享。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

搭建平台,打造企业核心竞争力。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

平台的构建,是企业核心竞争力的延伸和扩展,核心竞争力本身并不代表竞争优势,但平台可以是核心竞争力的外化和落实。企业实施平台战略,可以是通过建立新的平台,去打败一个旧的平台,也可以是在现有的平台体系中,通过争夺领导权提升自身在产业中的地位。而对于已经拥有平台优势的企业来说,平台战略则意味着不但要采取积极措施,使得平台价值最大化,增强平台的竞争力;而且要谋求保住自己在平台中的地位和领导权,当产业的核心竞争要素发生转移的时候,积极调整企业的经营重心匹配产业的发展。平台可大可小,对于传统的工业企业来说,可以充分发挥自身的专业优势,整合行业内上下游企业或相关行业企业资源,搭建针对目标用户群的技术(研发)平台、生产(产能)平台、工艺(试验)平台、服务体验平台等。2012年,美农在行业内就率先提出了技术驱动价值的经营理念,搭建起了开放式的技术研发平台和产品实效验证平台,实施技术驱动,服务营销战略,满足和引领了市场需求,提升了企业的市场竞争力。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

以用户为中心,为客户创造实效价值。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

以用户为中心,就必须回归商业的本质,真正找到用户的痛点,为客户创造实效价值。在产品研发、生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环节,建立起以用户为中心的企业文化,深度理解用户。借用稻盛和夫的思想,就是要敬天爱人,利他之心,唯有以利他之心对待用户,全心全意为用户创造价值,才能赢得用户的信赖。为客户创造价值是大多数企业都会去宣传的,但能不能为客户带来与众不同的利益点和价值所在,恐怕真正能够做到的企业并不多。而美农一直秉承技术驱动价值的经营理念,以引领中国饲料工业进入技术时代为己任,从中国的养殖现状、饲料企业需求出发,结合动物生理生化的研究成果和营养学的新理论,推进产品研发,并通过定向研究、互动研发和产品验证等,与饲料企业共同制定解决动物营养问题的方案,提高饲料营养物质的效率,提升饲料产品的竞争力,从而提升养殖效益。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

如何进行工业营销战略的梳理与优化?Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

一个企业的战略往往是企业家意志的体现,也是企业长期发展下来的积累,不是说制定一个战略就可以随便改变的。但是,梳理战略、优化战略需要不断地进行。通过战略梳理使其战略目标更加明确,战略路径按揭的房子被拆了怎么办
更加清晰,战略实施措施更加具体。按照工业营销战略梳理逻辑,分内部梳理、外部分析、战略定位和战略路径设计等四个步骤来进行梳理和提炼,如下图所示。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

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营销战略的制定始于对外部市场分析,而营销战略的梳理始于对企业的内部资源及能力的梳理。通过内部梳理,了解企业的发展历程,提炼企业的成功基因;梳理企业的资源及能力,分析企业的竞争优势;评估企业的业务现状,寻找企业的发展机会。只有梳理、提炼出企业的资源能力和独特竞争力,才能针对性地进行外部市场分析,寻找企业的外部市场机会。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

外部分析主要包括产业分析、行业分析和竞争分析。通过产业分析,判断产业发展空间和可能的发展机会;然后进行行业分析,了解行业现状与发展趋势,判断企业在行业中的地位及发展机会;最后进行主要竞争同行的分析,识别企业的主要竞争对手,了解对手的资源能力及发展战略,梳理企业的竞争策略。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

通过内外部的资源、机会和竞争的分析,从市场出发,以平台化思想和用户思维确定企业的营销战略定位,明确企业的战略目标、运作模式、业务组合等,并制定战略实施路径及实施计划。Wmx中国饲料行业信息网立足饲料,服务畜牧

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