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微信电商创业最后的流量洼地怎么挖【39中华】

发布时间:2021-01-14 15:34:50 阅读: 来源:毛呢厂家

互联网流量这么贵,除了微博和直播,低成本规模流量在哪儿?

微信,微信,还是微信!

几乎每一个中国手机用户都装了微信,移动互联网几乎三分之一的时间用在了微信。覆盖用户规模最大,打开频次最多,使用时间最长,除了微信还有谁?

毫无疑问,微信里存在目前最大的电商创业机会。

上周,一个做垂直服装电商创始人过来咨询业务战略,因为流量越来越贵,规模化的瓶颈压力越来越大,他有点焦虑,接下来怎么突破流量困境?不过,比起那些没钱也没融到钱的电商,还得首先恭喜他又获得了数千万的融资。

这个朋友抱怨,去年初时,获客成本是30-40元RMB/个,年底一波红利抓住了广点通40-50RMB/个的获客成本机会,但今年,马上飙到100RMB以上一个,优化投放而投入的人力还增加4、5倍。所有的电商都面临一个现实的问题,流量成本太贵了,规模化的有效流量有钱也买不到。

联想到今年开始暴火的网红和直播,其实都反映一个问题——互联网流量越来越贵。大家都在拼命找新的流量入口,探索价值更高,价格更低的流量洼地。

这些年

电商的互联网流量红利都在哪儿?

移动互联网

规模流量现在哪儿?

眼球在哪里,流量就在哪里。

刚过去的2016年中国“互联网 ”峰会上,腾讯董事长马化腾提到现在用户花大量时间在微信上,不免让腾讯感受到很大的压力与责任。这种傲娇的忧虑后面,是说微信几乎垄断了人们使用移动设备时的大部分时间和精。注意力所在之地,必是金钱流向之地。

简单地说,现在这个时期,微信已成为一个底部系统,吞噬移动端大部分的流量红利,微信本身也毫无疑问地成为这个阶段的流量红利入口。

但是,需要注意的是,微信虽然流量大,但问题也比较明显,如同微博一样,一个是媒体平台流量,一个熟人社交平台流量,和真正的电商流量还有差距。从2013微信支付开始商业化,微信在商业上的变现探索就受到质疑,有人认为微信缺乏场景,有人认为微信卖的东西不规范,还有很多是做传销的。

微信没法规模化获取流量,也无法留住用户重复消费,现在,则有人觉得微信红利期结束,但其实,微信红利期才刚刚开始,就如微博找到网红经济的场景化才找到了流量红利一样。尤其是,对于有传统线下的企业而言,这是天然的机会。仅看目前微信用户规模及阅读习惯,微信就足以成为企业移动社交营销的重要阵地,更重要的是,企业需要考虑如何更进一层把微信变成销售和服务平台。无论是微信自主运营的公众号广告以及朋友圈广告之外,微信第三方、自媒体以及微信个人都给微信营销带来更多的可能性。

相比过去几年移动互联网创业动辄就开发App,来自腾讯数据显示,越来越多的创业公司做的第一个产品就是基于微信公众号的,而不是开发APP。毕竟平均每个智能手机平均主动下载的APP也就20个,凭什么用户要下载你的APP呢?因为,微信公众号也能实现大致同样事情,获得用户,成本更低、传播速度更快。

一个亲身经历的例子是,去年底,东哥电商孵化器战略业务支持了一个基于微信平台的项目,半年时间,微信转化率提升了2、3个点(转化率比京东高,与天猫一致),日交易额已提升了近3倍,用户质量也非常高。尽管现在,这个项目有了更多资源和精力去着手开发独立App,但是,我们仍然认为,微信平台在未来1-2年内是公司的重中之重,而不会像绝大数起家于微信,获巨额融资后想脱离微信的创业公司。

在未来1-2年,微信还应该是电商创业者最应看重的地盘,其重要性远大过当下热门的微博网红经济和直播模式。尤其是有传统线下流量入口资源的企业,持续聚焦微信,固化粉丝,可能拥有巨大的势能。前段时间,有赞的白鸦交流提到一个情况,有赞客户里做的最好的不是线上的淘品牌/互联网品牌,而是有线下资源的传统企业。

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