合众康桥传统营销和网络营销-(XINWEN)

营销是什么?科特勒有云,营销是发现并满足人需求的过程。只要人的需求不变,营销的基本思路就不会变。基于对人性的深刻理解建立的这些基本思路是传统营销和网络营销共用的根基,也是很多经典的营销理论的根基。从这个角度上来说,传统营销和网络营销,二者并不是对立关系。

然而二者最大的区别在哪里?硬件上的区别在于,消费者接触到信息的媒介不同,软件上的区别在于,消费者对源自不同媒介的信息处理方式不同。先说硬件。网络营销,最大的特点便是利用互联网作为传播媒介进行互联网活动。而互联网较之于其它传播渠道,一个重要的特征是信息的丰富程度有质的差别。信息的丰饶允许了针对每个人展示不同信息的可能性存在。如何争夺有限的用户注意力资源,以及提高这一稀缺资源的利用率,将会成为网络营销的主要优化方向。

这样一来,精耕细作下的互联网这块土壤不仅比传统媒介更加肥沃,而且也在逐年蚕食着传统媒介的面积完成自己的扩张,种子有限的情况下,更多种子会被种在哪一块土壤上基本上是不会有什么变数了。在来自于技术、商业和消费者三股主要力量以及诸如政策因素之类的辅力的合力推动下,网络营销在接下来几年会逐渐成为主流的营销方式,直到有新的媒介出现取代它,那时候它会变成所谓的“传统营销”方式之一。而正如现在还有人在用广播做广告一样,传统营销的渠道将长期存在,只是不是主流营销渠道了而已。

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