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俺来也缔造了校园中O2O商业生态的成功后又将如何突围新日

发布时间:2020-01-15 10:56:30 阅读: 来源:毛呢厂家

现在大学比较鼓励大学生创业,甚至有些学校为创业资历可抵学分制度开出绿灯。可见在校创业大学生普遍得到学校的欢迎。但学生创业受制于眼界经历,风险大,多数也很不靠谱。那么我在想如果有一个平台给大学生提供一个窗口,用加盟的形式让大学生提早接触到开店做生意的过程,同时又能利用大学生的接地气,也了解所在学校的文化氛围和传播习惯去做一门校园 O2O 的生意。这何尝不是一件水到渠成何乐而不为的事呢?

最近我就发现了将这个想法实践高校遍地开花的创业公司,名字听上去挺逗比—— 俺来也 。但名字通俗到某种境界的公司向来不可小觑,比如猪八戒(一口气融资 26 亿)。俺来也成立一年整,已于两月前拿到 1.1 亿投资,估值达 5 亿元。

首先还是介绍下它到底要解决用户的哪些问题:俺来也是一个校园 O2O 分享平台,主要解决的是“嘴馋,但不想下楼买东西吃”的大学生刚需问题,不过它为大学生们提供了不止于商品买卖的服务,俺来也打造“校园轻生活掌门”的概念,希望通过“一触即发”建立一站式的互联 O2O 校园生活服务平台。接下来我就为大家解读它在运营模式究竟有何独到之处?能在看似很赚钱实则很难挖的象牙塔中淘到金。

自营模式的土地殿

俺来也的模式是以 O2O 买卖模拟小店场景,学生从平均每天去小店一到两次,现在变成每天打开“俺来也”一到两次购物的高频场景。为此,俺来也在校园设立实体中心 “土地殿”,设立具有窗口价值的分仓用于货物的储放、分流,提货,以及作为校区推广和各类信息的窗口。据动点科技了解:这个分仓大多设在学生生活区的密集处,也就是学生配货比较方便顺利的地方增强了用户对这个平台的信任感。

目前每所学校 1 个,大小在 20-200 平不等。在没有门店中心的学校(第一批 1000 所学校),则将开设 1 万家土地公月光宝盒和西游早餐等学生创业的线上店铺。月光宝盒指的是夜间营业的超市,与“宅米” 这样的夜猫超市概念类似,营业至晚上 12 点。

没有一名全职快递员,学生帮学生送包裹

俺来也派遣的学生快递员称之为“筋斗云”,这些“筋斗云”能够自由穿梭在学生的宿舍里,相比全职人员只能送到学生楼下无疑更具优势。学生快递员也会用俺来也下单购买。把全职快递员在公司里面的管理成本也可转换成企业的销售费用。尤其是在寒暑假期间这 3 个月,都是不需要成本的。

有趣的是,除了“土地公”“筋斗云”这些西游主题代号,学生他们每一个人都有西游记的一个花名,他们赚的费用并不是叫快递费或跑腿费,叫“拯救费”,意味着要快马加鞭地去给其他同学送单,去拯救小伙伴,也许是通过这种娱乐的方式让大学生感觉这并不是在出卖自己的体力,给别人送快递是多么有成就感的事。

不走烧钱路线,品牌方直接对接学生

还有一点值得注意,俺来也去掉所有中间环节,直接从品牌方拿货。这些品牌方可以通过俺来也直接跟用户对接,中间的毛利润足够让利给消费者提供更便宜的货品,同时满足运营成本,平台本身并不收费。

这种走高频、量大、微利的路线,而不烧钱走补贴的路线,对于品牌方而言也是愿意合作。因为通过平台,既不需要付高额的进场费,同时可以实时地看到它在每个学校的销售情况,并且通过自己的产品直接和学生消费者对接何乐而不为。

说完以上三点,可能你就明白了为什么俺来也能够做成做大一个校园 020 平台,但下面的话你会发现它的野心并未止步。

最近其推出了“俺有金”大学生互联网金融平台提供学业、创业方面的贷款业务,与“趣分期” 等类似的校园分期业务 “如意分期” 也与移动互联网金融服务商麦子金服达成战略合作,授信额度 3 年 100 亿元,帮助其深挖校园金融市场。

“俺来也”创始人孙绍瑞对动点科技表示:下一步,在掌握入口之后依托这样一个高频刚需的 O2O 买卖商品作为入口,逐步向学生其它的刚需低频的领域延伸。俺来也”将聚合商户、校园用户的三方服务平台,会与优质社会资源比如演出票务、旅游度假等更多产业进行全面嫁接。用户可以通过“俺来也”定购服装、观看演唱会、制定出行计划等,轻松享受休闲的生活。与此同时,四年大学生活的结束,并不意味着“俺来也”服务的中止。

“毕业生可以通过“俺有才”寻找到人生的第一份工作,也能用“俺有金”缴付房租,购买人生的第一辆车,未来更可以通过“俺来也”招募自己的员工。希望‘俺来也+’能成为校园共享经济时代的践行者和指向标,并随着学生进入社会的迭代而成为中国最大的共享经济服务平台。”孙绍瑞说道。

俺来也成立于 2014 年 4 月,创始人兼 CEO 为孙绍瑞。此人可谓是在校园市场上创业老兵了,早在 2005 年,孙绍瑞建立的梵谋文化传媒有限公司,现今已覆盖超过 20 座城市的 610 所高校,是最大的高校传播营销机构。截至目前俺来也所获融资情况为:2015 年 3 月获得崇德投资 2630 万元 Pre-A 轮融资,2015 年 7 月获得景林投资、崇德投资、分享投资共计 1.1 亿元 A 轮融资。

最近也是适逢“俺来也”成立一周年——“俺来也”不光宣布了与两大快消品牌巨头,蒙牛和统一成为紧密合作伙伴,双方将在全渠道产品销售、新品孵化、校园宣传、社团构建等方面达成深度合作,还发布了“俺来也 2.0”版本,品牌形象的得到了全面升级,在继成功获得 A 轮融资后,“俺来也+”的 2.0 时代值得拭目以待。

其实,我以为做校园市场最大的想象力其实在于掌握学生用户群体,从俺来也的探索中也可以看出,延伸出来的金融服务以及与其他希望做深校园市场的伙伴开展合作,或许才是更大的掘金场。这,也许就是诞生象牙塔里的商业突围之路。

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